让版权资产发挥最大价值
——访上海睿泰集团董事长、总裁艾顺刚

不久前，一本叫《旅行摄影圣经》的书在苹果商店推出了iOS版，上线17天就成为同类产品中付费第一位，而且排名持续了很长时间，让作者、出版社没想到的是，这本出版多年的纸质版图书在数字技术的帮助下焕发了新的生命，也让很多人看到了数字出版的前景。这款应用的开发者来自上海睿泰企业管理集团有限公司。这个一直秉承“知识改变世界”理念的企业，对版权的概念尤为重视，围绕版权做了一系列开发、运用、保护和管理的实践，那么他们是如何基于版权做产业布局，对数字出版的未来又有什么看法呢？近日，记者就此专访了睿泰集团董事长、总裁艾顺刚。

产业园区桥接传统出版与网络平台

《旅行摄影圣经》的APP是一个成功的个案，它的成功在于既让出版社的资源得到再利用，又满足了现代人希望便捷高效地获取各种知识的需求，而睿泰集团想做的就是搭建一个桥接传统出版与网络用户之间的平台，将类似的成功案例规模化、规范化。

艾顺刚认为，人类的发展就是知识的传承和演进，而任何知识都需要一定的载体呈现出来，一旦有物化的载体就必然产生所有权和使用权的问题，即版权。如果对版权没有一个清晰的界定和有效的保护，就不可能激发那些文字、声音、图片或其他知识的创造者持续创新。在他看来，商业手段是组合生产要素和资源要素、推动社会运行的最佳方式，这种方式下利益的分配就成为一个必然，因此我们就需要版权这样一种具体的形式进行利益的区分和有效激励。

“现在我们遇到的问题是传统出版的模式相对来说比较固化，面对数字出版大家还没有真正摸对门路，对于如何有效、大规模的把传统出版的资源向数字出版转型，还没有一个成熟的模式或方法，而我们就想做这样的事情。”艾顺刚说。

2015年11月23日，江苏睿泰数字产业园举行了开园仪式，成为全国首个互联网应用创新基地，也是目前14个国家数字出版基地中唯一一座民营园区。对于园区的功能，艾顺刚说：“我们看到的是两个市场，一头是传统出版机构所拥有的大量的、优质的版权资源，另一头是互联网发行平台需求的大量富有创意和赢利模式的多媒体甚至超媒体数字产品。而这两个市场并不在一个层面上，所以无法进行有效衔接。”

在艾顺刚看来，出版是一个古老的行业，上千年来基本的模式都没有太大变化。而进入互联网时代之后，这个行业变化的速率实在太快了，并且是一个历史性的转折，如果错过这个窗口期，对出版社而言，将是毁灭性的损失。就近年来与出版社的合作，艾顺刚认为出版社存在一些障碍：首先，对很多出版社来说，要拿出经费做数字出版的试错成本比较大，而成功之后的激励机制又跟不上；其次，出版社在筛选供应商的时候面对一个鱼龙混杂的市场，他们也无法进行合理评估；最后，即便前面的事情进行的非常顺利，也开发出了很好的电子产品，但这个产品如何运营，对传统出版人来讲又是一个全新的课题。艾顺刚坦言，出版社遇到的障碍正是睿泰集团的机会。他说：“我们要提供的正是思维、创意、合作伙伴，即科技型公司，还有资本，只要有好的创意和好的资源，就可以在我们的平台上找到产生价值的方式，后面的事情由我们去做。”

资产评估打通版权价值与金融信贷

在睿泰数字产业园开园仪式当天，还举行了与中国数字教育版权运营中心、数字教育科技馆、巨人商学院镇江分院和乐泰数字产业投资基金等16个项目的集中签约。

在艾顺刚看来，这些入驻产业园的科技类公司正是连接传统出版和网络发行平台的纽带。“出版社有好的版权资源，我们叫元素，如何做出交互丰富、用户体验度好的超媒体数字产品，就由我们这个产业园的几十家创意设计公司联合出设计方案，这个方案是基于用户行为分析、同类型产品市场表现等大数据和与发行平台协商进行市场预判的结果，这种大数据的分析让我们的产品更加垂直，也能积累更加量化的数据获得资本的青睐。”艾顺刚说道，睿泰集团希望搭建一个金融服务平台，让科技公司能用自己拿到的版权获得融资，比如可以将原始素材的改编权作为一种金融产品进行质押，这样初期运营的公司就不用再为生计发愁，而后续的开发和推广也有了资金的支撑。

版权作为无形资产，如何进行资产评估呢？对此，艾顺刚认为，这大致要分为3个阶段实现。第一个阶段是由一个有实力的中间方向银行提供信用担保，降低银行的风险。换言之，睿泰集团在这里是一个负有连带责任的担保人的角色，如果出现在平台上融资的企业无法偿还银行贷款的话，由睿泰集团代为偿还，让银行和其他金融机构能够解除后顾之忧，接受版权质押的方案。第二个阶段是平台基于市场的反馈作出比较理性的评估，而不是基于产品价值的分析，这需要大数据的支撑，这部分要依靠睿泰研究院进行数据采集和分析，用量化的数据和对数据的分析对版权产品的市场预期做出评价。第三个阶段才回归到本质，就是对产品本身形成的一种客观价值的评判标准，这一阶段平台会形成对知识产权价值的一套完整、科学的评估体系，包括大数据、专家资源库、完整的流程等。

艾顺刚认为这3个阶段没有特别明确的时间节点，但肯定要经历分步实施，逐步实现的过程，他也希望能多几个像睿泰这样的企业，敢于对版权产品和其背后的企业做出一个信用担保，才能推动金融机构更快地了解版权价值回馈的模式，久而久之，会有相关的数据，产业发展到一定程度之后，最终会回归到对版权客观本质的认识。

数字技术 实现版权保护的更新迭代

让版权资产发挥更大价值，为整个产业链带来赢利，永远离不开一个话题——版权保护。因为只有受到保护的权利才能进场交易，而版权的高价值很容易受到侵害而造成损失。

在艾顺刚看来，数字化时代版权保护的压力其实比纸质化时代的压力小，根本性的问题是纸质的图书生产者与读者之间是没有如数字图书这样的紧密联系，缺乏交互性。艾顺刚举例说，可能某本书只出版了2000册，但有1万名读者拥有这本书，这其中谁购买了那8000册盗版图书对出版社来说无法知晓，也很难追踪那些盗版的人，而买到盗版书的读者自己可能也不知道，即使进行防伪认证，也是非常麻烦的。但数字化是不一样的，出版方可以监测到用户使用产品的数据，追踪正版图书的去向，虽然我们看到的是一本电子书或一个软件，但实际上它背后还隐藏很多版权的信息。而且对于传统出版来说，所有版权内容都在它能提供的这一本书里，即使盗版，也不影响读者的使用，但电子书更多的内容和服务是隐藏着在正版图书之后的网络平台上，因此对读者来说，盗版不能满足他的正常使用，这个盗版图书的市场也就萎缩了。

只要人类不消亡，出版和教育就是永远的朝阳产业。艾顺刚对自己从事的工作充满信心，在他眼中，数字出版绝不仅仅是出版而已，即电子书的价值不在于书本身带来的增量，更重要的是知识带来的隐藏其中的增值服务。他认为，未来是一个基于用户的世界，而书是一个连接用户的介质，是天然的分众手段，不论是出版者、教育者甚至电商平台都可以基于这种分众的用户做更加多元化的服务。

作者：魏芳 来源：中国新闻出版广电报 发布时间：2016年1月28日