2016中超版权起价2亿

足球进入国策，联赛如火如荼，中超版权费用也火箭式蹿升。近日，中超公司在青岛召开股东大会，通报了2016年中超版权将重新打包售卖的计划，起价为2亿元，是现在的3倍，相对过往版权费用来说可谓天价。

2015年，中超联赛的版权费用加在一起在7000万至8000万元之间，相比于英超每年17亿英镑的版权费用，的确不值一提。由于中国的版权市场还处于初级发展阶段，还没有真正进入到版权社会，加上足球环境不佳、相关资源被垄断等原因，中超版权市场一直裹足不前。2015赛季，至少有六家俱乐部跻身“5亿俱乐部”，大搞军备竞赛的同时，更多大牌外教和高水平外援涌入到中超，联赛水平得以提升，中超从球市到商务赞助一路上扬，为中超公司重新考虑联赛版权市场打下了基础。

2016年，原有的版权签约公司合同将到期，中超公司决定从2016赛季开始重新将中超版权打包或者分散售卖。不久前，在青岛召开的股东大会上，中超公司向各俱乐部通报了相关计划。其中，“整体打包”是首选。与会股东询问“整体打包”的底价是多少钱？中超公司相关人士表示，底价是2亿元。和2015赛季的不到8000万元相比，2亿元已经是一个天价。不过，很多股东们认为，按照中超联赛目前的势头，在国家出台政策支持放开版权市场的情况下，中超版权整体售卖2亿元有些过低。

他们的理由是中超公司在两年以前就有过相关的调研和推算，认为2016年重新销售中超版权的时候，电视版权、网络版权、海外版权等每年的总费用可以叫价售卖到5亿元。考虑到5亿元天价对于整个联赛的版权市场以及联赛的影响可能并非最好，中超版权每年的费用起价为3亿元更合适。

之所以提出3亿元的起价比较合适，是基于目前不到8000万元的版权费用细分之后推算得出的。现有的7000万至8000万元之间的版权费用，有3000万左右来自四大门户网站，2000万来自一家地方卫视台，1000万来自版权签约商，有1200万左右来自央视。显然，每个商家都是以极低的价格就拿到了一年的中超版权。如果从2016年开始重新销售中超版权，每家的费用都会大幅度提升，而且选择转播中超的平台会更多，形成3亿元的中超版权市场问题不大。

正是基于此，参加青岛股东大会的代表们，对于中超公司以2亿元的价格“整体打包”给南方某省的一家公司有异议。相关股东告诉记者，不是不可以将中超版权卖给这家公司，而是应该采取“竞标”或者“拍卖”的方式来决定最终的归属。股东们有自己的理由，他们认为现在想进军足球的各路商家非常多，正是中超版权形成一个更大市场的最佳时机，竞标或者拍卖，会实现市场和利益的最大化。

就像是雷曼光电和昌荣等商家竞标中甲联赛的冠名、版权等，正是通过竞标实现了利益最大化，竞价最高、运营能力没有问题的昌荣最终成为赢家。如果中超版权采取竞标方式，即使2亿元起价，竞标到3亿元的机会也很大。既然有商家或者中介公司敢出价2亿元，就肯定有商家敢出价3亿元甚至更多。

从商业谈判的角度讲，当所有股东都知道了“整体打包”的底价之后，等于让所有商家知道了这个“秘密”，不太有利于最终的谈判。如果想要在谈判中占据主动，不让对方知道中超公司的底牌，可以采取“分散销售”的模式，也能让中超版权利益最大化。

不管中超公司最终以什么方式来售卖中超版权，中超联赛都将迎来自己的“天价版权”时代。就市场而言，关键在于形成并使之成熟，有了“天价版权”市场之后，今后就有机会继续扩大市场。就像英超联赛最近3年的51.36亿英镑版权费，同样是基于此前的天价基础上得来的一样。

作者：肖良志 来源：体坛周报 发布时间：2015年7月8日