国产三维CAD厂商逆势而上受热捧

在全球经济一体化背景下，大中企业正面临严峻的挑战。近日，全球知名图形图像生产商Adobe宣布关闭中国研发分公司，此消息一出便被广泛关注并引发大范围讨论。讨论波及与其相似的图形设计软件，特别是作为工业设计主要创新工具的三维CAD（计算机辅助设计）软件。值得一提的是，在一些国外软件企业因缺乏创新而走向衰落甚至倒闭的大环境下，我国国产三维CAD厂商却逆势而上，越来越受到用户的认可，打破了国外CAD软件垄断市场的局面。业内人士分析指出，此现象与我国正在有效推进的企业软件正版化工作，以及国产软件自身更重视用户需求有密切关系。

部分国外软件：价格过高增加用户压力

业内人士分析指出，国外软件企业在中国“水土不服”的主要原因有二。

一是市场定价过高，让购买企业难以接受。用户转用其他代替品，让厂商经济收入大受影响。举例来说，Adobe公司的Photoshop CS6的售价高达1260美元，仅升级费用就需要265美元，对个人甚至企业来说都价格不菲。有的企业为了节省成本而使用盗版软件，使用盗版的企业法律风险极大，一旦被诉侵权，将有可能负担巨额赔偿，损失惨重。

二是无法满足用户需求。一些软件厂商追求大而全的复杂功能，忽略中小企业群体的需求。以Adobe为例，大部分Adobe用户用不到软件的专业功能。比如Photoshop软件的专业性太强，使用简单便捷的“美图秀秀”软件就可满足普通用户的需求，Adobe公司因此逐渐流失了大量普通用户。

与以上二者相反的是，国产软件价格更亲民，功能更便捷。以国产软件中望3D为例，售价不到国外同类软件的1/5，虽然功能不像国外同类软件那样全面，但在细分行业上，如建模设计、编辑修改方面，响应速度更快。目前很多中小企业转而用国产三维设计软件已是一个不争的事实。

国产软件企业：引导扶持用户用正版

相比Adobe这样的国外软件在中国市场败走麦城，更能针对市场需求的国产软件则能在激烈的市场竞争中占得优势，更能赢得用户青睐。近年崭露头角的国产三维CAD软件——中望3D，已逐渐跻身国内主流三维CAD软件行列。中望3D市场部经理蔡楚慧近日接受采访时表示，要不断扩大市场份额，一是必须关注用户的体验。未来软件的轻量化和简便性是主流，软件商需要顺应主流，找对自己的市场定位，中望3D是较早一批实施Ribbon界面的三维CAD软件，它顺应用户主流操作习惯，在制造行业开发了3D CAD/CAM一体化解决方案。

二是要与用户积极沟通。盗版是目前国内软件商无法回避的问题，而许多国外软件商对于使用盗版的企业都采取“强硬”的法律手段，高额的罚款或者采购金额让企业成本压力陡增，导致双方关系非常紧张。中望3D作为本土软件，更希望能够给企业创造价值，而不是强势销售，所以更多采用引导、共同成长的方式帮助企业一步步体验正版化软件的优势。例如近期推出的企业三维CAD软件正版化扶持计划，为目前暂时没有采购能力、符合一定要求的企业提供免费的正版三维CAD软件，缓解成本压力，避免法律风险，并且定期提供正版化知识普及、设计培训。这样的举措让双方的采购关系得以持续，与企业真正成为互惠互利的伙伴。

作者：林山 来源：中国新闻出版报 发布时间：2014年10月22日